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MERCADONANOCIONES PRACTICAS DE DISEÑO ESTRUCTURAL

MERCHANDISING : TEORIA, PRACTICA Y ESTRATEGIA

Autor: Ricardo Palomares Borja ISBN:9788473566209 Año: 2011 Editorial ESIC

( ESIC )
$123.000

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El complejo mundo de la distribución comercial plantea cada día nuevos retos que requieren de múltiples respuestas basadas en nuevos planteamientos de actuación, diseñados para resolver eficazmente la gestión del marketing en el proceso de distribución de los bienes y servicios que las empresas comercializan en diferentes formatos comerciales, mediante la gestión estratégica del merchandising. Para ello, esta obra resuelve las cuestiones planteadas mediante sus cuatro capítulos: a través de la gestión por categorías responderemos a ¿QUÉ? productos agrupar estratégicamente; a través de la gestión de los elementos de la arquitectura comercial responderemos a ¿CÓMO? diseñar la superficie de ventas; a través de la gestión estratégica de la superficie de ventas responderemos a ¿DÓNDE? localizar los productos. Y por último, a través de la gestión estratégica del lineal desarrollado responderemos a ¿CÓMO? presentar los productos. Precisamente con ese propósito de promover y garantizar el éxito en la gestión del merchandising en el punto de venta, se han escrito estas páginas. Desarrollando diferentes técnicas y herramientas del merchandising y desde tres líneas de actuación didáctica, la teoría, la práctica y la estrategia. La finalidad es hacer frente a una nueva gestión del merchandising aplicada a cualquier formato comercial en régimen de libre servicio, y con ello, poder contribuir a mejorar la seguridad en la toma de decisiones y el «know-how» del merchandiser profesional en el desempeño de sus operaciones tácticas y estratégicas. Índice: Introducción al merchandising.- Gestión del surtido.- La arquitectura del establecimiento comercial.- Gestión estratégica del punto de venta.- Posibles soluciones.

Ricardo Palomares Borja inició su carrera profesional en el mundo de la distribución en 1989 en el grupo MERCASA, como responsable de la dirección y gestión de supermercados e hipermercados de la cadena VIVA, de ámbito nacional. Es diplomado en Marketing y Dirección Comercial por la Escuela Internacional de Dirección Empresarial, Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing y Master en Dirección y Administración de Empresas por la Universidad de Valencia. Imparte conferencias, seminarios y cursos de Retail Marketing en el ámbito nacional e internacional. Es profesor de programas Master de Administración y Dirección de Empresas para directivos y alumnos de postgrado en la Escuela de Negocios [LLUIS VIVES], en el área Executive Education de la Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing [ESIC], en la Fundación Universidad – Empresa [ADEIT], así como en programas de Acción y Desarrollo Internacional para América Latina a través de la Universidad Politécnica de Valencia [UPV]. Actualmente desarrolla su carrera profesional como profesor de grado superior y experto consultor en la empresa MRS [Marketing Retail Solutions] consultora especializada en proyectos de retail marketing para España y Latinoamérica. A través de su página web www.ricardopalomares.com es posible contactar con el autor para tratar temas relacionados con este apasionante mundo del marketing retail aplicado a los nuevos formatos comerciales.









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